第208章 不是买卖，是承包！
第208章 不是买卖，是承包！
“就是帮助渔业大队，渡过难关。”
“诚意，我已经亮出来了，该试探的，你也试探了，我也就开门见山了。”
“我想要永安一号的承包权，四万八千块钱，就是我未来四年的承包费。”
章怀远闻言紧紧皱起眉头。
他本以为，林斌是打其他船的主意。
没想到，林斌野心这么大，竟然敢盯上永安一号！
“永安一号船，一年的维护成本，就要两万块钱。”
“当年县里可是批了五十万的经费，大队才买下来的渔船。”
“你现在，想用五万块钱不到的价格，买走永安一号，是不是太异想天开了？”
林斌摇了摇头道：“我不是要买，现在也没钱买。”
“我说的是，承包权！”
“今年上面明确下达了，允许集体资产，承包给个人或联户经营。”
“我承包之后，作为承包方，获得使用权的同时，还要负责渔船的燃油、维修、设备更新的费用。”
“渔业大队保留永安一号的所有权，负责办理捕捞许可证之类的手续。”
“换句话说，船还是你们的，我只是租回去，每年付给你们一万二的承包费。”
“这样一来，首先，大队每年能剩下永安一号的维护费，还能增加一万两千块钱的承包费。”
“账要是做漂亮一点，足够渔业大队跟上面交差，成为改革的示范单位了。”
此话一出，章怀远直接愣在了原地。
他怎么觉得，林斌比他更适合当渔业大队的队长？
渔业大队面临的最大问题，就是成本高，收益低，导致收支严重失衡。
其中光永安一号的维修费用，杂七杂八的加起来，每年就高达两万块钱！
按照林斌的算法，先省两万的船只维护费，再增收一万两千块钱的承包费，每年账上能多出来三万两千块钱！
这样一来，渔业大队节约了成本，增加了收益，完美解决了，当前所遇到的问题。
一旁的马文辉抚了抚眼镜，看着林斌眼中闪过几分，赞许的神情。
他没想到，林斌小小年纪，竟然能参透谈判之道的真谛。
这个真谛，他可是折腾了三十年，才明白过来。
那就是利他思维！
只要处于利他思维，跟对方谈判，站在对方角度，进行说服，就没有办不成的事。
今天，林斌认识章怀远的目的，始终都是拿到永安一号的承包权。
可林斌是怎么做的？
把自己的目的，放在解决渔业大队的方法里，让章怀远根本没办法拒绝。
片刻后，章怀远回过神，脸上多了几分为难。
“办法是个好办法，但涉及的渔船，毕竟是永安一号。”
“渔业大队为了周转资金，把全县最好的渔船承包了出去，这事说着也不好听啊。”
“要是传出去，别人肯定以为我，跟你私下有不正当交易。”
“真惊动了县纪委的人，上个月亏损的事情，我想瞒都瞒不住……”
林斌闻言微微眯了下眼睛。
他知道，章怀远的顾虑，本质上看，章怀远非常符合，这个时期大部分领导的现状。
明明企业已经产生了严重的亏损，不积极拥抱市场经济，最后一定会破产淘汰。
可他们面对新政策，对未来的迷茫和恐惧，迫使他们驻足观望。
导致错失良机，最终没落。
他盯上章怀远的时候，已经把这件事考虑了进去。
章怀远现在的顾虑，无非是不想被扣上，贱卖集体资产的帽子。
这对他来说，非常容易化解。
“章队长，如果换做以前，我肯定不会贸然跟你开口。”
“但现在不一样了。”
“改革开放的春风，已经吹过来了，水产品取消统购统销，就是拥抱市场经济的信号。”
“所以咱们之间的合作，绝对不是为了个人获利，而是支持改革和盘活集体资产。”
此话一出，章怀远的眼神都亮了。
他在单位混了这么多年，今天听林斌一番话，反倒觉得自己像个新兵蛋子！
支持改革，盘活集体资产。
好！
他就是这么想的，只是苦于没找到办法。
现在办法有了，他要是再推脱，错过了这个机会，渔业大队可就真完了。
想到这，章怀远握住了林斌的手。
“林老弟，你这话简直说到我心坎里了。”
“这样我明天就去打报告，亲自给领导送去。”
“只要领导拍板，咱俩立马签合同。”
林斌笑了一声，点了点头：“章队长，那这件事就麻烦你了。”
“另外，我还有些话没说完。”
“我们蓝海贸易公司，承包下永安一号后，可以给大队提供几个保障。”
“首先，一年之内，让永安一号的鱼获总量，起码提高百分之五十。”
“如果由于我的经营不善，导致了亏损，我会按照市价赔偿渔船的折旧费，也就是每年两千块钱。”
“后续如果我赚到了钱，会第一时间支付永安一号的承包费用，合同到期后，渔船增值了，我只拿三成，其余七成全归渔业大队。”
“以上的条款，你都可以写进报告里，到时候加入合同。”
“这已经是我全部诚意了，麻烦章队长，能顺便跟领导转述一下。”
林斌看着章怀远，眼中透着几分坚定。
他想要拿下永安一号，除了能说服章怀远以外，还要拿出足够的诚意，给章怀远背后的领导。
刚才这番话，完全是让渔业大队处于旱涝保收的状态，除了他以外，整个县城，没有第二个人，能开出这么优厚的条件了。
加上政策的红利，说服章队长背后的领导，问题应该不大。
如果他能顺利承包下永安一号，可是给永安县的承包政策，开了个好头。
县里成功全县推广的话，可是实打实的政绩！
章怀远点了点头，越听越兴奋：“好，好好。”
“林老弟，这么有诚意，领导肯定能答应。”
“来，我敬你一杯！”
“这次不以茶代酒了，服务员，上，上酒！”
“今天这顿饭，我请客，谁都不许跟我争。”
“老马，你听着没有？”
一旁的马文辉看着章怀远，轻笑了一声：“老章，你这嘴脸转换也太快了？”
“十分钟之前，是谁跟我说，我们研究学问的人，办事就是不行的？”
“还是谁说，林老弟一个打渔的，压根帮不上忙？”